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经销商驻足观望 化肥冬储遭遇严寒肥企莫再盲目追高

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-01-26  浏览次数:514
某地冷清的农资市场

某地冷清的农资市场

化肥一年四季都在生产,而在冬季,农民用肥量很少,需要将多生产出的化肥储存起来,这就是冬储。但今年由于受到国际油价大幅下跌、农产品价格走低、化肥产能过剩等因素影响,来年化肥市场并不被看好,经销商冬储积极性空前低迷,许多经销商基本放弃了冬储,压力集中到了化肥生产企业一边。面对这种新情况,业内人士表示,化肥企业必须调整生产模式,不能再盲目追求高产量。

经销商驻足观望

说到今年的化肥冬储,南方一家尿素厂的业务员直摇头。他说:“我们对今年冬储的困难有所预估,但没想到形势如此严峻,市场如此之冷。

按照惯例,10月份经销商就要开始冬储,但今年冬储的启动时间不断往后推迟,但又不断失望。现在已经到了1月份,农民也快要用肥了,价格也跌到了10多年来的新低,但经销商还是在观望,不愿意冬储,化肥生产厂家压力非常大。”

业内一位专家表示,今年化肥冬储之冷并不是只表现在个别企业,也不只是在某个区域,而是全国性的普遍现象,可以说是历年来冬储形势最差的一年,弃储的经销商不在少数。

该专家分析,经销商不愿意冬储,主要原因有4个方面:一是经销商害怕价格持续下跌,冬储反而亏损。今年冬储期间化肥价格一路走低,前期进行冬储的部分经销商每吨亏损超百元,后面的经销商看到这种情况更加不敢冬储。二是物流配送效率有很大幅度提高,农民用肥需求随时都可以得到满足。

现在公路和铁路都很发达,以前还担心火车皮紧张,要提前发货,现在火车运力也很富余,发货很及时,随时可满足农民用肥需求,而不必再像过去那样先囤货,因此经销商囤货的必要性已大幅降低。三是农产品价格走低,对经销商心态影响很大,经销商害怕农民种植积极性降低,减少了用肥量。

四是国际需求不佳。我国化肥产量过剩,必须通过多出口才能缓解国内市场的压力。但现在国际化肥市场也不乐观,国际油价暴跌至30美元/桶以下,国际化肥价格也是一路下跌,国内化肥难以通过出口来消化多余的产量,这么多产量都积聚在国内市场,对国内肥价造成了巨大的压力。

山东一位经销商表示,化肥产量过大是经销商不愿冬储的一个主要原因。他说,现在尿素是白菜价一点不假,已经有多少年没见过这么低的价格了,但经销商仍然很担心风险,害怕“没有最低,只有更低”,抄底抄到半山腰。

他表示,现在内蒙古、新疆等地的尿素新增产能很多,而尿素开工率还高达77%左右。这么高的开工率,经销商不敢轻易进货,如果开工率跌至70%以下,才会考虑进货。

企业亏损不停产

化肥价格不断往下跌,而随着优惠政策的取消,化肥生产成本却在上升,许多肥企都处于亏损状态。业内人士分析认为,这么低的尿素价格,估计90%左右的尿素企业都是亏损的。

南方一家尿素企业表示,现在他们是硬着头皮在生产,每吨尿素亏损超过百元,如果价格再持续下跌,不知哪天企业就会倒闭。相比于煤头尿素,气头尿素企业的日子更困难,因为煤价现在已经市场化,煤价的不断下跌,还可部分缓解煤头尿素企业压力。

而天然气价格基本上由政府定价,以前由于化肥气价过低,享受优惠政策较多,随着优惠政策的逐步取消,化肥气价也在上涨,而尿素的销售价格却是大幅下跌,贵州赤天化气头尿素装置不得不于2015年11月19日起暂停生产,其煤头尿素装置则继续保持生产。

企业亏损了为什么不停产呢?据河南晋开公司销售分公司总经理助理鲁建中分析,主要原因有两方面:一是各肥企考虑稳定因素,一旦企业停产或关停部分生产线,员工工资甚至就业就会受到影响,容易出现不稳定因素;二是企业还在求一个边际效益,不管是保本还是略亏,都比停下来要划得来。所以说现在全国的尿素装置开工率仍然居高不下。

专家建议调模式

湖南一家农资公司的经理郭文认为,现在肥企到了转变观念的时候,要适应没有冬储的新形势。化肥生产是连续化大生产,装置一年四季都在运行,而化肥的使用则具有明显的季节性,因而农民用肥量很少的冬季,经销商打款预订肥料可以解决厂家季节性的资金短缺,并能保障用肥旺季到来时的集中供应,冬储也被形象地称之为“蓄水池”。

但现在这个“蓄水池”的作用明显在下降,经销商冬储积极性在降低,以后经销商不冬储或者少冬储都会是一种新常态。

郭文认为,在这种状况下,肥企一方面要加强与经销商的紧密合作关系,采用联储联销、保底计息等方式降低经销商的冬储风险,调动他们的冬储积极性,使他们敢于冬储、乐于冬储。

另一方面,生产企业必须调整淡季生产方式。肥企基本上每年都要进行一次设备大修,应尽量将大修时间安排在淡季,以减轻淡季时的销售压力;如果出现走货困难、产品积压严重时,肥企应主动、果断地降低生产负荷,而不是盲目地降价销售。

企业不能简单地认为,满负荷生产就是好事。企业要多想一想,生产得太多了,产品往哪里去呢?仓库积压得太多了,就想着降价,岂不是生产越多、亏损越多?面对越来越严峻的冬储形势,肥企须建立一种淡季生产机制,主动根据市场需求来调节产量,而不是盲目地追求高产量,该限产就限产,该停产就停产,一切以企业损失最低为原则。

广西一位化肥厂家营销负责人表示,经销商不愿冬储了,肥企可加大直销力度,把化肥直接销售给种植大户及农民,这么低的化肥价格对农民来说还是有诱惑力的。

可以降低他们的种植成本,有些农民也愿意现在存肥,他们也担心用肥旺季时涨价。企业只要用心去做,还是能找到市场的。企业要广开营销渠道,不能吊死在一棵树上,从今后的发展来说,减少中间环节,向终端消费者靠拢是必然趋势。


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